Animación en el punto de venta

Objetivos:

• Introducir al alumno a los conceptos de merchandising y animación del punto de venta, sus orígenes, funciones y elementos que lo componen.
• Conocer en qué consiste el surtido, sus características y cómo clasificarlo para que sea rentable.
• Análisis del consumidor en el punto de venta, detectar sus motivaciones de compra para lograr un correcto posicionamiento del producto.
•  Distinguir los distintos tipos de clientes y de compras, conocer el proceso de decisión de compra y cómo se genera.
• Aprender a organizar la imagen exterior del establecimiento.
• Diferenciar las tareas a realizar en el escaparate y en el interior.
• Armonizar el trabajo del interior y del exterior del local comercial.
• Conseguir una correcta distribución del espacio interior.
• Aprender los conceptos de balance, énfasis y proporción.
• Influir sobre la circulación del consumidor en el interior del local comercial.
• Conocimiento de las secciones y el mobiliario para gestionarlos rentablemente.
• Uso correcto de las zonas frías y zonas calientes.
• Aprender a planificar la política de precios.
• Estrategias del lineal y el facing, técnicas de implantación de productos.
• Conocer el vocabulario relacionado con la animación en el punto de venta.

Temario:

Tema 1 Valoraciones previas     

• Concepto de merchandising.
• Qué es la animación en el punto de venta.
• Pilares básicos a tener en cuenta.

Tema 2 Posicionamiento del punto de venta  

• La competencia.
• La clientela, análisis del consumidor.
• Motivaciones para la decisión de compra.
• Las orientaciones comerciales, tipos de compras.
• Comunicación publicitaria y promocional.

Tema 3 Características de Mi establecimiento

• Imagen exterior del establecimiento.

• • Fachada
  • Rótulo
  • Accesibilidad y entrada
  • Escaparate

• Imagen interior del establecimiento.

• • La distribución de la superficie de ventas
  • El mobiliario
  • La presentación y distribución del producto

Tema 4 Organización del punto de venta

• Implantación del punto de venta.
• Circulación.
• Mobiliario.
• Iluminación.

Tema 5 Gestionar el surtido 

• El surtido:

• • Composición.
  • Dimensiones: amplio, profundo, estructurado.
  • Clasificación.
  • Cualidades.

• La política de precios:

• • Objetivos.
  • Modalidades.
  • Fijación del precio de venta:

Tema 6 El lineal 

• Concepto de lineal.
• Definición de “facing”
• Zonas y niveles.
• Implantación y disposición de productos

Glosario de términos